策划课题

盘活房产开发，实现无本经营

策划时间

1995

年

3

月

18

日

9

点

30

分

奇门格局

   乙亥年己卯月戊申日丁巳时，阳遁4局，甲寅旬，天英星值符到离坎宫，景门值使在震三宫。

策划背景

自94年，大胡同的商用综合楼建筑工程开始启动，二期工程由于资金短缺，直到95年中旬，工程仍处于起步状态。为迅速解决企业面临的困难，发展商只能提前以期房形式出售商铺，来争取盘活资金。

但鉴于房产市场行情低落，商铺多乱杂， 市民对期房商铺投资的前景根本没有信心！ 怎样赢取人心，以巧取胜，在低迷的市场前景中创造奇迹，让“大胡同”商铺销售的整体策划获得成功！是开发商的首要任务。

奇门预测

 奇门格局中，时干生日干，显示此事有利可图，不可搁置。但九星反吟，预示该事反复无常，好事多磨，事情终有成就；月日比肩，同行竞争形势严峻，造势才能利我。生门加开入乾宫，努力后必旗开得胜，主要是人气要压倒九星反吟之气，制止反复无常的现象。

为了确保项目的顺利进行，确定了策划目标，概略如下：

在津、塘两地打造大型批发商城新形象，策动商铺销售的整合气氛；

确立发展商的形象，改变发展商作为私营企业而对业户所产生的不信任感；

一个月内争取回笼资金4000万元，三个月内回笼资金9000万元。

争取在一年内，完成1.5万平方米的商铺销售。  

策划运作

●改名造气势，名正则言。首先，依据市场对项目重新进行概念包装，迎合人的趋利心里，打造大型批发航母，增加人气，原来的商业街改成大型批发商城。给此地一个大动干戈的，重树形象的典型工程。

●二是因地制宜，巧妙造势。 当地市民在思想上极为保守，对期房的概念始终持有疑虑，因而，有开发商曾经试图进行过期房预售，但都因无人问津而告失败。这也是奇门预测中，九星反吟的预兆。现在打造的大型批发新形象，令企业形象迅速提升，改变了客户对发展商私营性质、及期房的疑虑。对以后充满憧憬！

●三是加大广告和媒体宣传。广告媒体的宣传设计，主要以“攻心为上”， 为客户布置一个“造梦”的地方，其每一个细节均应极其完美，务必使客户置身其内有一种美妙绝伦的感觉。利用“攻心”术迅速打开其心理症结，让消费者的内心产生震撼，诱出人性本能的冲动， 迅速实现热销场面，启动期房销售市场。

●四是打破常规销售模式，利用“认熟”心里，险中取胜。 在销售过程中，利用以偏处重的特点，迅速把黄金商铺抢购的消息秘密私传。由于客户“认熟”心理的作用，80%的客户都与售楼人员私下成了最好的朋友。甚至，部分客户屡次传出是认识了某某售楼人员才得到这个商铺的位置。

…………

策划效果

  当地媒体及业内人士认为，大胡同批发商城创下了房产销售的数个“第一”：

1.日成交量第一，且连续数日每天成交额超过千万元；

2.销售速度第一。二期工程销售仅用一个月便告结束；

3.房产价格超值销售第一。由于策划上的全盘考虑，房产销售价格比原定价格还高，成为当地商铺销售的“标准价”；

4. 期房销售全款率最高。尽管提供了多种销售政策，但90%以上的业户都是全款购铺，而这正是策划的目标之一。